Ustalenie właściwej ceny zabiegu kosmetycznego to jedna z najważniejszych decyzji dla właścicielki salonu. Zbyt niska – tracisz pieniądze. Zbyt wysoka – odstraszasz klientki. W tym poradniku pokażemy, jak kalkulować ceny krok po kroku, uwzględniając koszty produktów, czas pracy i miesięczne koszty stałe salonu.

Co składa się na cenę zabiegu kosmetycznego?

Cena zabiegu powinna pokrywać trzy główne składniki: koszt produktów zużytych podczas zabiegu, udział kosztów stałych salonu (czynsz, prąd, ZUS, marketing) oraz Twój czas pracy. Wielu kosmetyczek bierze pod uwagę tylko produkty – to błąd, który prowadzi do niedoszacowania usług.

1. Koszt produktów

Zacznij od dokładnego wyliczenia, ile kosztuje Cię pojedynczy zabieg w produktach. Weź pod uwagę kremy, serum, maseczki, waciki, rękawiczki – wszystko, co zużywasz. Jeśli butelka kosztuje 200 zł i starcza na 20 zabiegów, koszt na zabieg to 10 zł. Zapisuj te liczby – przydadzą się przy każdej zmianie cennika.

2. Koszty stałe – jak je rozłożyć na zabiegi?

Czynsz, prąd, ZUS, ubezpieczenie, marketing – to koszty, które ponosisz niezależnie od liczby klientek. Załóżmy, że miesięcznie wydajesz 4000 zł na stałe, a pracujesz 160 godzin. Stawka godzinowa to 25 zł. Zabieg trwa 60 minut? Koszt czasu na ten zabieg to 25 zł. Zabieg 90-minutowy – 37,50 zł.

To uproszczenie, ale pokazuje zasadę: Twój czas ma wartość. Nie zapominaj o nim przy ustalaniu cennika.

Marża – ile powinna wynosić?

Rentowność zabiegu (marża) to procent ceny, który zostaje po odjęciu kosztów. Branżowe standardy mówią o 30–40% jako minimum zdrowej rentowności. Poniżej 15% – cena nie pokrywa kosztów w sposób satysfakcjonujący. Powyżej 40% – świetny wynik.

Użyj naszego darmowego kalkulatora rentowności zabiegu – wprowadź koszty i cenę, zobaczysz od razu zysk i marżę w procentach.

5 praktycznych wskazówek przy ustalaniu cennika

Porównaj się z konkurencją – ale nie kopiuj cennika. Sprawdź salony w podobnej lokalizacji i z podobną ofertą.
Różnicuj ceny w zależności od trudności zabiegu – makijaż permanentny to nie to samo co manicure hybrydowy.
Rozważ pakiety – np. seria 4 zabiegów w niższej cenie za wizytę. Zwiększa to rotację i lojalność.
Podnoś ceny stopniowo – mała podwyżka raz w roku jest lepiej odbierana niż duża po latach.
Komunikuj wartość – klientka płaci za efekt, czas i profesjonalizm. Nie przepraszaj za cenę.

Podsumowanie

Prawidłowa kalkulacja ceny zabiegu kosmetycznego wymaga uwzględnienia produktów, czasu pracy i kosztów stałych. Ceń swój czas, pilnuj marży minimum 30% i regularnie weryfikuj cennik. Dobre narzędzia – jak kalkulator rentowności – pomagają szybko sprawdzić, czy Twoja cena ma sens.